defi marketing
Danone souhaitait redémarrer son programme de vente et marchandisage de longue durée afin d’accélérer la croissance des canaux Impulse et atteindre ses objectifs de vente. VIBRANT a trouvé les solutions suivantes : Une équipe sur le terrain des sous-canaux Impulse (café, dépanneurs, magasins, etc.), une identification des opportunités de vente pour soutenir les gestionnaires en développements des affaires et le service de conformité des clients et la pénétration des comptes.
Solution
VIBRANT a créé l’équipe Spécialiste des Ventes Danone Impulse, une équipe de 6 représentants régionaux se concentrant sur les canaux Impulse. Cette équipe avait le soutien quotidien d’un responsable de la stratégie de vente qui gérait les objectifs de performance et d’appel, le processus de vente. Ce dernier s’assurait d’encadrer l’équipe pour atteindre les objectifs et livrer des résultats régulièrement. En établissant une couverture définie et une formation continue sur les produits.
Résultats
Grâce à l’utilisation de la technologie sur le terrain, VIBRANT est en mesure d’analyser les données des appels et rédiger des rapports. Ces derniers permettent de déterminer le nombre de « magasins parfaits » transportant toutes les listes d’articles indispensables et le nombre de caisses vendues, ainsi que la valeur en dollars du volume additionnel. L’équipe Spécialiste des Ventes Danone Impulse a créé plus de 3 500 nouveaux comptes et 1 500 gains en distribution.
Le dévouement à leur métier est au coeur du succès de notre équipe de marchandisage
L’équipe aide à dynamiser les étagères en magasin ce qui contribue grandement à la croissance de Danone.
