DÉFI Marketing
Diageo souhaite faire grimper les ventes du produit Johnnie Walker Black Label dans les 100 succursales LCBO les plus performantes en prévision de la saison des cadeaux de Noël.
Solution
Ainsi, Diageo a fait appel à VIBRANT pour « peindre en noir l’Amérique du Nord » (#PAINTNABLACK) grâce à un programme de marketing entièrement intégré qui servirait à prendre contrôle de la marque dans les succursales de la LCBO pendant le mois de novembre. Le programme comprenait 300 échantillonnages en magasin, 97 expériences client améliorées en magasin, 9 événements spécialisés, 22 affichages numériques en magasin, des présentoirs de bouteilles en allée, des affichettes à étagères, ainsi que des supports publicitaires numériques et hors domicile.
Résultats
Plus de 14 518 acheteurs engagés, 10 884 échantillons distribués et 940 bouteilles de Johnnie Walker Black Label vendues. La campagne a aussi permis de faire croître les ventes de plus de 28 % dans les magasins activés (prise en charge expérientielle), une augmentation d’environ 10 % dans les magasins non activés (support affichage uniquement) et plus de 588 000 impressions. Le succès de cette campagne a permis d’en prolonger la durée initialement prévue.
Une gravure personnalisée était proposée au client afin de générer de la notoriété, d’éduquer le public et de fidéliser à la marque Johnnie Walker.
